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第14章 酒馆偶遇:暗藏商机的北方声音(第1页)

傍晚的萨凡纳,海风裹挟着咸湿的气息,吹进港口附近的海岸小酒馆。林辰选了个角落的位置坐下,点了一杯冰镇啤酒。

〈信息就是财富。在这种地方,保持低调才能听到最真实的声音。〉

他没有急着加入任何一方,只是端着酒杯,目光不动声色地扫过全场。

〈南方人在为棉花价格焦虑,北方人在谈论铁路建设。两个世界,两种思维,这就是当下的美国。〉

邻桌两名北方商人的对话恰好飘进耳中:这南方真是落后,想运几吨角钢,找遍了萨凡纳的供应商都缺货……

〈供应链缺口就是商机。哪里有问题,哪里就有机会。〉

酒馆的门再次被推开。一名身材高大的中年男人走了进来,他穿着一身沾满灰尘的灰色工装,手中紧紧攥着一卷图纸。

〈典型的工程师装扮。图纸就是他们的语言,技术就是他们的资本。〉

林辰的目光瞬间落在了戴维斯手中的图纸上——虽然只是一角,但他清晰地看到了钢铁支架水泥地基的字样。

〈铁路工程师?这正是我要找的人。他们最清楚建材市场的实际情况。〉

戴维斯端起威士忌,仰头喝了一大口,对着乔抱怨:在北方建铁路桥梁时,多大规格的钢铁、多少标号的水泥,一个电报过去,工厂直接就能发货……

〈供应链完善的典型案例。北方的工业化程度已经远超南方,这就是效率的差距。〉

他越说越激动:我这桥梁支架需要高强度的角钢,南方的供应商要么没有,要么拿劣质货充数;水泥更离谱,价格比北方高30%……

〈30%的溢价!巨大的套利空间。如果能建立直接采购渠道,利润相当可观。〉

林辰抓住机会,端着酒杯起身,走到吧台边:戴维斯先生,您这图纸上的水泥地基设计,是不是考虑到了南方多雨的气候?

〈用专业问题打开话题。工程师最尊重懂技术的人。〉

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